Das Internet entscheidet über B2B-Investitionen.

Das Internet ist bei Entscheidungsträgern in deutschen Unternehmen fester Bestandteil des Arbeitsalltags geworden. Unabhängig von Branche und Investitionsvolumen ist das Web mittlerweile der einflussreichste Informationskanal zur Vorbereitung von B2B-Investitionsentscheidungen. Zu diesem Ergebnis kommt eine veröffentlichte Untersuchung die die Freiburger Agentur Virtual Identity in Kooperation mit Google Deutschland durchgeführt hat. Grundlage waren 750 Telefoninterviews mit B2B-Entscheidern. Die wichtigsten Ergebnisse im Überblick:

1. B2B-Entscheider verbringen durchschnittlich 2 Stunden ihrer täglichen Arbeitszeit im Web.

2. Recherche zum Fachgebiet und die Erstellung von Marktübersichten sind die Hauptgründe für die Web-Nutzung.

3. Suchmaschinen und Anbieter-Sites sind erfolgskritische Informationsquellen für die Vorbereitung einer Investitionsentscheidung.

4. Bereits 40 % der B2B-Entscheider nutzen beruflich Internet-Foren. 28 % beteiligen sich aktiv an den Dialogen.

5. 85 % haben bereits einen Lieferanten über das Internet gefunden.

Quelle: media-TREFF, 12.11.2009